ClubAndNet: 虎尾小鎮僅存的電影院

訪問最後，筆者仍為黃老闆在虎尾投資電影事業捏把冷汗，

但黃老闆以四十幾年的豐富經驗，

堅持說：「凡事都需要期待，像是海角七號也是被期待出來的」。

2008，8月，筆者報導虎尾戲院重建問題，得到讀者許多回應，

讀者與消費者對褒與貶的評量，心中各一把尺，

但本次筆者仍以正面的態度，繼續採訪新任白宮經營者黃炳熙先生，

談談他為何接手經營白宮戲院。

黃炳熙先生一共擁有三家戲院，台北、台中（萬代福）、高雄各一家，虎尾白宮戲院最近開幕。

2008，10月，白宮戲院重修開幕後，因經營者賣力促銷，

挽回將過去流失的參觀人潮，

本次訪問黃炳熙先生，

如何面對從經營都市型到鄉鎮型戲院有何策略。（採訪時間2008.12）

大寒流的夜晚，白宮戲院工作人員及中間是黃炳熙夫婦

冒險動機

筆者問到為何接手經營不易的戲院？黃老闆表示：本身是雲林西螺人，在外縣市經營那多家戲院四十多年，如果能回家鄉做些什麼、貢獻些心力，這是很有意義的事。經營過台灣的多家戲院後，沒有像虎尾白宮這麼好的空間條件，有廣場、有特殊性的地緣性，如果用心經營，讓雲林有電影文化，跳脫鄉鎮的文化沒落，也可以跟台北同步上映院線片，這是可嘗試。

雖然黃老闆豐富的經營經驗，但是否要投資虎尾戲院仍考慮多年，一直不敢進行，決定投入進來後，朋友都說：你瘋了，景氣不好，竟敢冒險！

重新出發到促銷

電影院開幕前準備工作包含裝修費、租金、人事費等等花費，投資將近千萬，後續每月電費近十萬….；開幕後進行促銷，讓觀眾重新走入電影院的贈送卷、折價卷等，花費可不少。

不過這一切動作，讓讓沉寂已久的戲院，脫胎換骨，人潮大翻轉，黃老闆對戲院的期許逐一實現，但是一路走來並非如期想像的容易，有同行的壓力、鄉鎮型的消費結構，形成推廣電影文化不易。甚至賠錢的贈送票後，許多消費者在開幕後，期待白宮戲院下一步如何做第二波促銷卷，當消費卷熱潮過了，黃老闆思考何持續熱潮。

忙的焦頭爛額的黃老闆說，最差的狀況就是走到「最高級的享受，得到最低的消費」。但是便宜的票價，破壞市場並不是好現象，在同行的競爭下，這並不是解決之道，低定價反而會引來同行的壓力，開幕時以150元票價為主，但同行認為虎尾的票價不應該定過於廉價。

在鄉下..開電影院…

此外經營鄉鎮型的電影城與都市有何不同，黃老闆表示經營可分為兩部分，一是虎尾經營生態的反應。二是觀眾群的互動。虎尾經營生態的反應是指「結盟的問題」，例如買票看電影吃牛排打八折、買書看電影打八折等策略，結盟在台北或在台中的業者容易理解，但虎尾很難認知，他們很難認知，無法想像彼此共生結盟的關係，因此跨出去比較難，串聯合作的能量，須透過信任基礎，慢慢連結。

第二與觀眾群的互動部分有何差異，電影院剛開幕之際，工讀生會跟客人建議勸導，戲院不可帶狗進場，客人會報怨，觀眾無法理解；觀眾會打電話要預留座位與票卷，但是電影城無法提供預留票卷服務，觀眾無法諒解，黃老闆表示，這些現象在都市的電影城不易遇到，但在虎尾電影城的工讀生為此類問題與觀眾引起爭執。

經營的困境

剛開幕工作人員將近二十幾個人，經濟壓力非常大，電影事業無法很快得到效果，黃老闆表示經營電影院要很有能耐與財力的支持，才能等待培養觀眾的速度。

過去虎尾以及雲林靠西邊的觀眾，七成會到斗六的電影院，三成到嘉義的電影院，所以等待虎尾鄰近縣市的觀眾群漸漸回流。觀眾群不限於虎尾地區。此外不僅鎖定對象雲林縣市，甚至經營出特色，可以走出自己的風格，但是需要先穩定一兩年，培養欣賞電影文化的觀眾。二輪片的策略是可考慮，但先求穩定，再談變化經營。

如何培養觀眾的策略與理想

過去黃老闆經營台中萬代福時，將電影分為兩部分，一是商業，二是推廣電影文化。電影是很好的文化，電影是可以治療一個人的心靈，甚至看電影是增長見聞，電影院不同於在家看租來的DVD，看電影最大的差別是可以共聚一堂，攜家帶眷、情侶一起欣賞大螢幕的效果，當，看到別人哈哈大笑，也跟著笑，聽到別人笑，也跟著哭，這種感覺在家裡很不一樣。

黃老闆說，我相信很多雲林沿海地區的小朋友沒進過電影院享受看電影的感覺’，因經營之初，尚對虎尾地區陌生，不過有機會，他想提供策略為弱勢小學生「免費看電影寫心得」的服務，培養欣賞電影文化的人口。

此外白宮電影院廣場前，目前有許多人來接洽出租店面，但都被黃老闆拒絕，因為有所選擇，小攤販、證券等都不租，要吸引的是租書店與文化商品有關，可以讓人駐足，一般博物館多數是紀念品區人潮多，因為人們的購物心理是能擁東西，可以帶回家，再棒的東西，只能看真可惜。並且虎尾地區無文化休閒地方少，若在假日時，廣場舉辦音樂會，這是很好的假日休閒活動。